讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經:B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者,興趣盎然的聽完? 博客來 博客來網路書店 博客來特惠書籍 博客來網路購物

讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經:B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者,興趣盎然的聽完?



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底下是 讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經:B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者,興趣盎然的聽完? 的內容簡介



◎瓷器廠商獨門的「倒角脫模法」,你怎麼說明,讓非專業人士秒懂這是啥?

◎為什麼被客戶嫌太貴的產品,換一個人說明卻能讓客戶不只下單,還買一堆配套?

◎連電腦都可以做簡報了,你要如何讓自己無可取代?


相較於B2C──企業對個人的銷售行為,像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐,

B2B是企業對企業的銷售,客戶規模大、單筆成交金額高(獎金多)、

所以B2B簡報的與會對象,不是專業人士就是大老闆;

關鍵是,你要如何讓這些時間排滿滿的決策者,耐著性子參與到最後?

《90%高級主管出身業務,B2B聖經》作者,B2B權威吳育宏告訴你,

B2B簡報的重點不在報告,而是成為幫對方畫重點的人,

這是讓90 %大客戶都點頭的關鍵。

◎B2B簡報與一般簡報有什麼不同?

?滿口術語才專業?消化過的資訊幫你拿下大單

臺大學生的超專業期末報告,居然被小學生打零分?理由是?

你知道如何用一盒布丁,讓非專業人士也聽懂「倒角脫模法」?

?內容越豐富越有機會?錯,超時就出局。

盡責說完自己想表達的,為什麼只換來台下大老闆一句「我會考慮看看」?

◎什麼樣的內容,讓大客戶想多看一眼?

?打中痛點的提問,比起強塞優惠更有效

中華電信居然用兩袋衛生紙打敗對手,兩個月內搶下七萬名客戶。

這兩袋衛生紙到底哪裡打中客戶最迫切的需求?

?比起簡報放什麼,比例和閱讀動線更重要!

善用風格統一的「內建範例」,不費力就能做出條理分明的簡報。

◎越專業的報告越該大白話,不妨編個故事

?刪去華麗的辭藻,你的經驗更能引發共鳴。

作者如何用一張分不清「0」還是「8」的廢紙,拿下大訂單?

?一頁簡報用一句話說完,重點就出來了

B2B業務最重要的技能就是為客戶提供重點,最好只用一句話就說完。

這句話怎麼來?看看你的講稿吧。

◎嚴肅場合,靠眼神、肢體動作注入人味

?別讓肢體動作,害你洩了底:回頭看簡報的速度,最好延遲3秒。

?報告時應該看著誰?眼神走位的方式取決於你專業與否。

?嚴肅的商業簡報如何增添情緒?用聲音。

◎穩健的臺風,來自「微緊張」

?上臺前,為自己保留「一個人的簡報時間」,排演不是為了消除緊張,而是調節。

?如何克服上臺的恐懼?只想你能控制的;為了避免忘詞毀了簡報,記住架構

就夠了。成功B2B業務上臺前會做哪五個小動作?

B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者,聽你3分鐘,

乃至於興趣盎然聽到最後?

名人推薦

復盛公司董事長李亮箴

春保森拉天時集團執行長黃彬基

所羅門股份有限公司榮譽董事長陳健三

毅太企業股份有限公司董事長洪團樟

德式馬企業股份有限公司總經理黃重儒

簡報實驗室創辦人孫治華

簡報小聚共同發起人林大班

無論是否需要經常上臺簡報,閱讀此書都可以獲得許多有效表達、精進溝通的方法,它可以說是職場與商場的必修學分。



──德式馬企業股份有限公司總經理/黃重儒


做好商務簡報的關鍵要素,除了腦袋中的專業知識外,還包括:邏輯、結構、表達、心態,在這本書中都可以找到答案。



──毅太企業股份有限公司董事長/洪團樟


很榮幸有機會讀到育宏學長的《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》,從書中我看到了很多,大企業在對客戶做提案簡報時都會犯的錯。而這些錯誤的概念都不好教,光一句話:「不要用專有名詞來說服客戶。」就是很多B2B業務難以修正的習慣。

好在,在書中不僅有提到這一點,更如同其他章節一樣,有他自己在B2B事業中,親身經歷的故事當作例子,讓年輕的業務可以清晰的了解,「我們要說明的是效益,而不是只有專有名詞」。因為越專業的知識說起來越枯燥,但是與客戶相關的效益與影響,卻是每個人都聽得懂,而且可以感同身受。

在這本書中,也提供很多獨到卻真實的觀點。像是很多簡報書,會向大家灌輸「上了講臺,主角就是自己」的概念,但真實的世界中,真正的主角永遠都是「聽眾」,尤其是B2B的世界。此外,書中也提供了很多在上臺前,可以釐清自己提案價值與策略的關鍵提問,例如「我的簡報可以為合作夥伴,帶來哪些新的想法與做法?為他的公司營運帶來哪些改變?」、「在眾多的競爭者提案中,我的提案有何獨到之處?」這些問題都可以從根本提升簡報者的商業思維,與營運思考的高度。

就如同學長的上一本著作《90%高級主管出身業務,B2B聖經》,有著豐富與踏實的經驗分享,這一本我一樣推薦!因為我相信,改變思維才有機會改變行為,改變行為才有機會改變自己的路。相信年輕的B2B業務,都可以從這本書中學到豐富與正確的經驗,讓自己在職涯發展上,少走幾年冤枉路!

?

──簡報實驗室創辦人/孫治華


  • 出版社:大是文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2018/04/02
  • 語言:繁體中文


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美國總統川普考慮再對中國千億美元商品加碼課稅。(彭博資料照)

2018-04-07 08:30

〔即時新聞/綜合報導〕美國總統川普考慮再對中國一千億美元商品加碼課稅,中國隨後表示將不惜付出任何代價予以回擊,外界擔憂引爆貿易戰。白宮表示,美國對中國加徵關稅目前並不是最終的決定,希望藉由雙方談判來消除對關稅的需求。

綜合媒體報導,白宮發言人桑德斯(Sarah Sanders)6日在新聞記者會上表示,美國不希望與中國發生貿易戰那一步,美國仍希望藉由談判解決問題,川普希望能走向自由、公平與開放的貿易,但如果打貿易戰,美國一定會贏。

桑德斯引述川普說法指出,他仍然認為,如果由川普自己負責談判,他將是最好的談判代表,能在任何貿易戰中「輕鬆取勝」。桑德斯說,「川普是最好的談判代表,我們對他推動事務的能力充滿信心。」

桑德斯透露,美國對中國加徵關稅的計畫仍是初步建議,不是最終的決定,並表示談判可能會消除對關稅的需求。桑德斯也說,目前雙方尚未開始任何談判。



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院長,當院長跟當立委不一樣!













▲行政院長賴清德出席言論自由新時代的挑戰研討會,提出他是台獨工作者,也是鄭南榕的追隨者。(圖/記者屠惠剛攝)

文/劉性仁

行政院博客來網路書店長賴清德在「言論自由新時代的挑戰研討會」表示,在民主的時代,任何人都可以說出自己對國家走向的想法,也可以主張台獨,他做為行政院長,到立法院備詢時誠心向立委報告,他確實是台獨工作者,因為他是鄭南榕的追隨者。同時在談論鄭南榕自焚時,他還直言,當初負責逮捕的就是曾任新北市副市長、現在積極準備參選新北市長的侯友宜。

他再度提出台獨言論,甚至自身捲入選舉政治的口水中,可以看出其格局之淺與選舉性格展露無遺,也顯現其並不清楚一般人及位居公職要角在身分及言論上的區別。未來若想要往更高的位置發展,恐怕必須從改變自己開始,在沉穩內斂上,必須多向蔡英文總統學習。

自賴清德上任閣揆後爭議不斷,許多爭議有些是既有的,更多的爭議是自我創造的。一個老拿意識形態說嘴的行政院長,內政問題無法解決,只能從統獨及鄭南榕等來掀起話題,充分凸顯其局限性,不僅缺乏國際觀及兩岸觀,能力也引發外界質疑;更嚴重的是,多番台獨公開言論,引起美方關注、大陸嚴詞批判,既無助於台灣經濟問題的解決,更逾越份際,僭越蔡英文總統職權。賴清德不自知已經成為蔡政府的麻煩製造者,替台灣未來發展帶來不可知的風險。

或許他不知或有意利用大陸的批評來製造被打壓的形象,而忽略《新華社》「三問賴清德」的嚴重性,他應將個人言論與思想自由與閣揆角色區分清楚,如果今天他只是民意代表,可以表達任何看法,並不會連累蔡政府,不會陷台灣於危境中;但他是行政院長,一言一行備受台灣內外檢視,其言行很難與蔡總統切割,這就不只是言論自由那般簡化,顯見賴清德對於閣揆的角色與職權並沒有弄清楚。

平心而論,蔡英文、鄭文燦、林佳龍、陳菊等人都要比他來的沉穩內斂,賴清德應當好好反省檢討,千萬不要因為大陸當局的反彈而模糊焦點、轉移話題、製造仇恨,應當真實面對自我的缺點,一個言過其實的人是很容易被看穿的。

他可以當一個好市長、好立委,但絕對不是一個好行政院長,他的暴衝性格、知識局限性及視野格局有限的情況下,非常危險,所有部會必須替他的言論善後,從小處觀之,他的格局恐怕難以勝任大位。

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●作者劉性仁,文化大學國發大陸所副教授。以上言論不代表本報立場,本報保留刪修權。88論壇歡迎多元的聲音與觀點,來稿請寄:editor88@ettoday.net。











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